Que un candidato acepte no siempre depende del salario. Detrás hay emociones, conexión y percepción: psicología pura.
Tendencias clave actuales
- El 66 % de los candidatos afirma que una experiencia positiva en el proceso influyó en su decisión de aceptar una oferta.
- Las herramientas psicométricas estructuran el proceso, aportando objetividad y calidad.
- El tiempo de respuesta importa: ofertas más rápidas suelen recibir mayor aceptación sin impactar negativamente luego en desempeño.
Estrategias emocionales efectivas
- Crear conexión inmediata (rapport): cálida, auténtica y respetuosa.
- Contar una historia vivida donde el candidato se imagine ya parte del equipo.
- Ser ágil al extender la oferta y no dejar que el entusiasmo se enfríe.
Cierre auténtico
La lógica convence, pero la emoción sella el trato. Ese “sí” no es solo contractual, es emocional.
Infografía – Fuentes
- 66 % de candidatos afirma que una experiencia positiva influyó en aceptar la oferta: Candidate Experience Report 2025 – CareerPlug. (CareerPlug)
- Herramientas psicométricas mejoran la experiencia y aceptación: ROI of Using Psychometric Testing and Assessments – Xobin. (xobin.com)
- Ofertas rápidas aumentan la aceptación sin bajar rendimiento: The Effect of Job Offer Timing on Offer Acceptance, Performance, and Turnover – Becker et al. (2010). (ResearchGate)
