En los procesos gestionados por headhunters, una tendencia preocupa cada vez más: candidatos que desaparecen sin avisar, incluso tras avanzar varias fases. El ghosting, habitual en relaciones digitales, ha encontrado espacio en la selección de talento ejecutivo.
¿Por qué ocurre esto en procesos supuestamente más cuidados y personalizados?
10 razones por las que los candidatos hacen ghosting (incluso con headhunters)
- Falta de compromiso real con la oferta
Aceptan participar por curiosidad, no porque busquen activamente un cambio. - Proceso excesivamente largo o repetitivo
Demasiadas entrevistas, tests o fases sin novedades generan desgaste. - Ofertas más atractivas
Otro headhunter o su empresa actual mejora la propuesta. - Escasa empatía o conexión en las entrevistas
Si no sienten afinidad con el estilo del cliente, desconectan. - Falta de claridad salarial o contractual
Cuando no se habla de condiciones económicas desde el principio, aumenta la desconfianza. - Gestión emocional deficiente
Evitan conversaciones incómodas y optan por el silencio. - Falsas expectativas sobre el rol o empresa
El candidato descubre que lo prometido no se ajusta a la realidad. - Cansancio digital y fatiga de entrevistas
En un mercado de alta rotación, muchos están en varios procesos y priorizan el más ágil. - Influencias externas de última hora
Jefes actuales, familia o mentores disuaden el cambio en la recta final. - Falta de consecuencias
Al no haber impacto inmediato, creen que desaparecer “no tiene coste”.
¿Qué pueden hacer los headhunters?
- Cualificar mejor desde el inicio
Asegurarse de que el candidato está realmente dispuesto a cambiar. - Transparencia total desde el primer contacto
Condiciones salariales, tiempos, fases y tipo de empresa sin rodeos. - Seguimiento cercano, pero no invasivo
Mensajes personalizados y empatía generan conexión real. - Detectar señales de duda
Cambios de actitud, evasivas o retrasos deben analizarse sin juzgar. - Educar en profesionalidad
Animar a los candidatos a mantener la comunicación incluso si deciden no continuar.
¿Qué pueden hacer las empresas?
- Asegurar un briefing claro con el headhunter
Cuanto más detallada sea la información inicial, menos espacio habrá para malentendidos o falsas expectativas. - Respetar los tiempos acordados
Responder con agilidad a los informes y entrevistas evita pérdidas de interés. - Transmitir autenticidad en las entrevistas
Mostrar la cultura real y evitar discursos demasiado genéricos ayuda a generar conexión. - Evitar sobrevalorar la posición
Si la empresa pinta una realidad más atractiva de la que ofrece, puede provocar abandono posterior. - Reforzar la reputación digital
Candidatos investigan: cuidar la marca empleadora en redes y portales mejora la percepción y el compromiso.
El ghosting daña el trabajo del headhunter, la imagen del candidato y, sobre todo, la confianza en el proceso. Humanizar la relación y establecer vínculos reales es la mejor vacuna para evitarlo.
