KAM Iberia (Electrónica del Ascensor)

Puesto: KAM Iberia, reportando al Country Sales Manager Iberia

Misión:

Generar el negocio e influir en el cambio de modelo hacia el servicio, incluyendo el manejo de datos, fiabilidad del ascensor y de su mantenimiento.

Responsabilidades:

• Generación del negocio según objetivos marcados
• Establecer excelentes relaciones de trabajo con los clientes existentes con el objetivo de mantener el negocio e identificar oportunidades de crecimiento en estas cuentas.
• Liderar presentaciones de productos y negociaciones comerciales con los principales clientes objetivos.
• Trabajar en estrecha colaboración con el Country Sales Manager Iberia y el equipo de Ingeniería de España para priorizar el desarrollo de ingeniería para clientes clave en Iberia.
• Comprender el panorama competitivo y buscar oportunidades para poder diferenciar la oferta de la Compañía y obtener la lealtad de la base de clientes.
• Proporcionar de forma proactiva comentarios de los clientes sobre mejoras de productos y posibles nuevos productos e ideas comerciales.
• Liderar e impulsar la resolución de problemas de los clientes; actuar como enlace entre los equipos de ingeniería / producción de nuestros clientes para resolver problemas de calidad, confiabilidad y entrega para cumplir con las expectativas del cliente
• Desarrollar el canal de ventas del proyecto e influir en las especificaciones del usuario final.
• Definir y aplicar la estrategia de precios de Iberia.
• Ayudar a los clientes con pruebas de productos y soporte de campo general.
• Asegurar que los clientes reciban excelentes niveles de servicio al cliente y soporte técnico.

Se ofrece:

• Incorporación en una empresa solvente que forma parte de una multinacional inglesa.
• Buen ambiente, flexibilidad y trabajo híbrido (2 días/semana desde casa).
• Contrato indefinido con 6 meses de periodo de prueba (convenio de metal).
• Plan de carrera con posibilidades reales de promoción
• Retribución que comprenderá una parte fija y otra variable trimestral en función de consecución de objetivos, coche empresa, portátil y móvil, gastos pagado en viajes.

Requisitos:

• 5 años de experiencia en la venta de soluciones técnicas preferentemente en el sector de ascensor/escaleras mecánicas, etc…
• Base de formación Ingeniería Técnica, el grado equivalente o experiencia en la venta de soluciones similares
• Capacidad de realizar la venta consultiva
• Capacidad de comunicación, orientación al cliente
• Disponibilidad para viajar un 25-35% del tiempo por el territorio nacional.
• Castellano e inglés con capacidad de conversación

Deseable:

• Idioma catalán
• Conocimientos de las normativas del sector de ascensor.
• También se considerará positivamente experiencia comercial dentro del mundo de puertas automáticas, recambios o mantenimientos de automatismos industriales

Perfil :

• Una persona que tiene el sentido de negocio, que “curiosea” y pregunta por las tendencias en el sector para detectar oportunidades de nuevos servicios y/o desarrollos.
• Buen “Farmer” de las cuentas existentes

¿Quieres ampliar tus horizontes, influir en el futuro de la oferta, aportando ideas de nuevos productos y servicios colaborando en una compañía multinacional, con una marca de prestigio, reconocida y con una extensa cartera de clientes?

¡Entonces ponte en contacto con nosotros, queremos conocerte!

La compañía que te contratará se ubica en El Prat de Llobregat y ofrece una amplia gama de productos tecnológicos de seguridad y comunicación, soluciones de conectividad móvil, fija de y pantallas. Los productos de nuestro cliente están instalados en más de cuatro millones de edificios en todo el mundo y están compuestos por marcas líderes en el mercado, cada una con su propia historia y especialidades únicas. Una gran parte de su fortaleza proviene estas marcas propias de productos, cada una de las cuales aporta una gran cantidad de conocimientos y tecnología innovadora.

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